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“春天行动”开展以来，莘县农商银行认真贯彻省联社、聊城审计中心各项决策部署，凝心聚力、抢抓先机，扎实开展存贷款营销工作，奋力冲刺首季“开门红”。至2月末，该行各项存款308.33亿元，较年初增加11.03亿元；各项贷款172.41亿元，较年初增加3.82亿元。

早谋划早行动，起好步开好局。一是计划早出台。1月底，该行即围绕资金组织、信贷投放、不良清收等工作重点对“春天行动”做出整体计划和活动方案，提前制定行动目标，细化考核措施，分解任务目标到人、到月、到时点，有计划地开展各类营销活动。二是行动早落地。组织召开“春天行动”动员会，解读实施方案，分析考核办法，指明业务营销拓展方向。三是督导早落实。对重点指标采取日报公示、动态排名和领导点评等形式进行督导，以先进带动后进；帮包班子成员、部室经理坚持“一线工作法”，每周不少于一次下网点进行业务调研和督导，主动出谋划策，解决支行活动开展中遇到的难题；组织开展调度会、碰头会，帮助进展缓慢的支行分析问题、查找不足、补齐短板。

丰富活动形式，注重成果实效。一是对接营销重点客户。积极对接政府类、公共事业类、商贸流通类和服务类行业客户，及时“跟上、盯上、靠上”，安排专人跟进营销。二是积极开展异业合作。利用“双节”期间各行业、团体、企业活动集中的有利时机，主动上门对接，营销特色产品，推动异业合作，实现资源共享、优势互补，储备客户资源。三是丰富厅堂营销活动。根据客户喜好，精心准备洗护用品、食用品、纪念品等各类宣传品，在各支行开展“积分享好礼”“达标有礼”“砸金蛋”等群众喜闻乐见的活动，吸引客户眼球。目前，全行组织开展30余个营销活动。

强化内外联动，营造浓厚氛围。一是及时总结评比。各支行在活动开展中，充分利用晨会、夕会、周例会等机会，及时汇报营销成果、分享先进经验、查找营销不足，尽快改进提升，营造“比学赶帮超”的活动氛围。二是开展最“靓”厅堂评比活动。以春天行动“开门红”为主题，各网点从厅堂外景布置、厅堂氛围打造、礼品展示专区、员工服务形象、服务方式创新等大胆创新设计，打造温馨厅堂环境，做好旺季营销宣传，吸引客户“进家门”。三是强化营销宣传攻势。借助微信公众号、视频展播、宣传海报、横幅等形式，宣传该行惠民政策、特色产品等，打造立体宣传攻势，做到家喻户晓，人尽皆知。目前，已拍摄视频10期。（王方方）