说到销经典案例很多人的脑海中都会闪现过脑白金广告，从一开始的“两颗生物原子弹”这样的销，到现在的始终如一的广告创意，都让脑白金深入人心，接下来小编就带大家根据脑白金的成功案例来了解下销。

什么是销?

软文的这个“软”字是相对于硬性广告来说的，在软文中没有具体的、明显的广告意图，但并不是说它不具备营销性，只是将广告信息微妙的和整篇文章相互融合，让大家在阅读文章的时候，不由自主、潜移默化地的将广告信息灌输到自己的脑海中，从而达到明显的营销效果。

(资料图片仅供参考)

透过脑白金销经典案例看销

在大家想到一些保健品的时候，在脑海中都会不由自主的出现脑白金的身影，很多人认为这种成功主要是取决于其连番轰炸的电视广告。但是早在脑白金打出电视广告之前，就在三年的时间内创造了总价值超过10亿的销售额。这在当时还没有那么多的资金的脑白金是怎么做到的呢?其实它就是靠软文获得了第一桶金的。

在脑白金的销中有很多的成功案例，其中最出名的就要数《两颗生物原子弹》了，对于这篇文章具体的内容，大家可以自己取百度上搜索阅读，由于文章篇幅的限制在此就不一一赘述了，我们主要是通过他的软文来进行分析脑白金的销策略。

1、专人做专事

对于软文专家的选定，脑白金是十分慎重的，他在一开始的时候就请了10个非常厉害的文案专家来写文章，将这些文案专家全部放在了一个酒店之中，进行了封闭式的魔鬼训练，在这段时间里，这10个文案写手要根据公司的要求不断的进行写作，同时还要经过很多领导和经销商的审核，如果没达到要求的话要重新再写。

以上的这10个文案专家除了会进行文字创作之外，其他的业务统统不会，比如销售、跑业务、做公关、做客服等等，他们的全部才能都集中在写作这一块上，这就是脑白金的专人做专事。

2、软文形式公益化

在脑白金的软文中主要体现的都是具有权威性和公益性的报告，从而做到对广告意味进行弱化，消除客户心理的芥蒂的目的。在投放上他们也是投放于新闻通告版块，而不是广告区域。

3、抓住消费者的痛苦点

产品的主要服务人群是吃不香睡不着的中老年人，但是史玉柱是个非常精明的人，他将目标人群定位在子女身上，抓住子女平时忙于工作而无心照料老人产生的愧疚心理。

此外，在脑白金销经典案例中，我们还经常可以看到他巧借东风之力进行营销的行为，比如曾经借助了“克隆事件”这个热点新闻，将其与自己的产品巧妙的结合在一起，从而做到了很好的营销效果。